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廈門APP開發(fā):在珍愛網(wǎng)總部辦公區(qū)里，墻上貼有很多通過他們喜結連理的夫婦婚照。每每看到這些，李松就感到當初自己做了最正確的選擇。他認為自己所從事的是成就他人姻緣的事業(yè)，成就感是不能以物質回報來衡量的。

不久前由中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會、工信部信息中心聯(lián)合發(fā)布的《2016年中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)百強》榜單中，國內兩大知名婚戀網(wǎng)站雙雙上榜，其中珍愛網(wǎng)排名居前坐穩(wěn)行業(yè)老大地位。不過正當珍愛網(wǎng)上下為這一成績感到欣慰的時候，網(wǎng)上突然散出關于珍愛網(wǎng)“業(yè)績注水”等聲音。這讓珍愛網(wǎng)創(chuàng)始人李松頗為不滿。

“有人在網(wǎng)上發(fā)表文章說珍愛網(wǎng)要上市，所以要對數(shù)據(jù)注水。我看了不知道該氣還是該笑?！崩钏杀硎荆坝悬c金融市場常識的專業(yè)人士都應該知道，如果我真是要把公司上市，可以在公眾面前胡編財務數(shù)據(jù)嗎？文章作者以為公司上市的方法是通過胡編財務數(shù)據(jù)來實現(xiàn)的，連最起碼的法律常識都沒有，我們在認真考慮找律師來與對方交涉。”

辟謠

珍愛網(wǎng)現(xiàn)在“并不需要錢”

有人根據(jù)一份來自某調研機構的報告，硬說2015年珍愛網(wǎng)的“真實收入”還不到珍愛網(wǎng)自己披露數(shù)據(jù)的一半，并將珍愛網(wǎng)冠上“業(yè)績注水”的帽子。對此，李松回應說，不知那家調研機構的數(shù)據(jù)是如何推測出來的，“我們從來沒有向他們提供過財務數(shù)據(jù)，他們甚至都沒來和我們核實一下，卻直接發(fā)布了一份錯誤的數(shù)據(jù)誤導外界，有違調研機構的專業(yè)精神?！崩钏舌嵵乇硎荆ツ暾鋹劬W(wǎng)的收入是6.85億元，今年以來繼續(xù)快速增長，上半年收入已達到4.75億元，比去年同期增長了67%。

珍愛網(wǎng)是在最近的一份融資報告中披露出上一年財務數(shù)據(jù)而引起非議的。從最初李松個人出資100萬美元建立珍愛網(wǎng)至今，他已經(jīng)獲得了1100萬美元和5500萬美元的兩輪融資，這其中包括美國約會網(wǎng)站巨頭Match Group的5000萬美元。李松表示，其實珍愛網(wǎng)本身的業(yè)務發(fā)展現(xiàn)在并不需要錢，因為公司今年預計從經(jīng)營上至少可以產生1.8億元的凈現(xiàn)金流，此次融資其實是出于換股的目的——之前珍愛網(wǎng)外資持股的比例過高，他希望將這一比例降下來，即引入國內投資者接盤外資持股。“其實這中間并沒有增量融資?！崩钏杀硎?，之所以這么做是為了符合將來國內上市的標準，因為目前國家對互聯(lián)網(wǎng)公司的外資持股比例有一定的限制，但公司并沒有在近期上市的計劃。

盡管主要競爭對手已經(jīng)上市，但李松對于珍愛網(wǎng)的上市并不急于求成。他至今在企業(yè)上市融資的觀念上還保持著一名名校金融學博士以及前投資銀行家所特有的正統(tǒng)——“上市的目的主要是融資加強企業(yè)發(fā)展,市值要有相當規(guī)模才有意義，否則不會有大機構投資者愿意長期持有你的股票?！痹谒哪恐校患移髽I(yè)至少要有2億美元年收入以及3000萬美元的凈利潤才值得做。他預計今年珍愛網(wǎng)全年收入能達到10億元，凈利潤達到1億元?！半x目標接近了但還有一點距離，明年也許可以達到，或者后年也行，順其自然吧?！?/p>

創(chuàng)業(yè)

“愛折騰”讓他告別金領

作為畢業(yè)于哥倫比亞大學的金融學博士，李松曾經(jīng)擔任摩根士丹利亞洲分公司執(zhí)行董事，2001年辭職自己創(chuàng)業(yè)。對很多美國頂級商學院高材生來說，能進像大摩這樣的大投行任職業(yè)經(jīng)理人是夢寐以求的。但李松卻是在自己事業(yè)如日中天的時候毅然辭職的?；貞涀约寒斈陱拇竽﹄x職的原因，李松說他覺得人的生命終究是有限的，所以他渴望體驗不同的人生經(jīng)歷。李松把自己的事業(yè)發(fā)展歸納為“愛折騰”，他認為這是創(chuàng)業(yè)人需要具備的基本性格。

從2001年離職后李松先去北京折騰了一個影視明星網(wǎng)站，但很快發(fā)現(xiàn)沒有可以賺錢的商業(yè)模式，后來和四位創(chuàng)業(yè)伙伴做了一家短信增值服務公司，在2003年在公司月收入達到一千多萬元的時候，以兩千多萬美元的作價把它賣給了新浪，因為“我們幾個人心里都清楚：我們的短信增值服務雖然收入增長快速，但它畢竟是在中國移動公司的短信平臺上建立的，我們自己無法直接擁有用戶，所以永遠無法建立品牌壁壘?！?/p>

離開已出售的第一個創(chuàng)業(yè)公司后，李松在家里整整休息了一年多，后來覺得實在是悶得慌，就又跑到深圳去折騰。2005年正式推出婚戀網(wǎng)站珍愛網(wǎng)，做起了“紅娘哥”。這次他要直接貼近客戶，打造自己的品牌。

發(fā)展

八年摸索才找到正確商業(yè)模式

如今已走向成功的珍愛網(wǎng)的發(fā)展路徑并非順利?！爸钡絻赡甓嗲拔覀儾潘阏嬲业搅朔€(wěn)定的商業(yè)模式?！崩钏苫貞?，如今珍愛網(wǎng)十年歷程中至少有八年是艱難的摸索——最初五年不僅沒有成本結構正確的商業(yè)模式，而且收入不多；直到2010年參與江蘇衛(wèi)視的電視相親節(jié)目《非誠勿擾》后，珍愛網(wǎng)才隨著節(jié)目一下子火了起來，收入開始迅速地增長。但此時珍愛網(wǎng)的成本結構依然沒有調對，直到兩年多前，在珍愛網(wǎng)建立了線上自助約會平臺、電話紅娘相親服務、線下紅娘相親直營店三種服務模式后整體的商業(yè)模式才搞定了。

珍愛網(wǎng)從此步入了業(yè)務的高速發(fā)展期。去年珍愛網(wǎng)營業(yè)收入6.85億元；今年上半年公司已經(jīng)實現(xiàn)收入4.75億元，利潤3100萬元；預計全年收入將突破10億元，凈利1億元。

其實在珍愛網(wǎng)創(chuàng)立之初，國內已有數(shù)十家同類網(wǎng)站，但僅僅兩年后就有80%退出了這個行業(yè)。數(shù)年前，珍愛網(wǎng)收購了同樣以南方為總部的“嫁我網(wǎng)”，從此國內形成珍愛網(wǎng)、世紀佳緣、百合網(wǎng)三足鼎立的局面。去年末，百合網(wǎng)與世紀佳緣合并，兩強爭霸局面形成。從今年上半年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，珍愛網(wǎng)在第一回合的較量中取得了領先優(yōu)勢。

李松分析，珍愛網(wǎng)和其競爭對手雖然都提供線上自助約會平臺以及線上到線下的紅娘相親服務店，但最大的差別在于，珍愛網(wǎng)的紅娘相親服務采取的是直營店模式，而它的競爭對手采取的是與當?shù)鼗榻樗献鞯募用舜砟Ｊ?，即由婚戀網(wǎng)站提供客戶資源給加盟的婚介所，由后者用婚戀網(wǎng)站的品牌提供服務。珍愛網(wǎng)最初也采取過加盟代理模式，但實施半年后就發(fā)現(xiàn)了存在諸多問題，比如對加盟店控制力不足，各門店服務風格和客戶體驗不一致。而采取直營店模式雖然發(fā)展速度慢一些，但可以將紅娘的培訓和服務流程標準化使得客戶體驗保持一致性，而且可以通過不斷提煉最佳實踐迅速復制推廣到全國所有的門店做迭代升級，這些在加盟店模式中是很難實現(xiàn)的。珍愛網(wǎng)短短兩年多已在28個城市開設了37家直營店，以后還會繼續(xù)開。今年上半年珍愛網(wǎng)已經(jīng)凈盈利3100萬元，李松預計當直營門店數(shù)量達到150家時，公司的凈利率有望達到20%到25%。

未來

婚戀服務是永恒的剛性需求

目前珍愛網(wǎng)的注冊會員數(shù)量正以每天4萬至5萬的速度增加，它的服務對象主要是善于使用互聯(lián)網(wǎng)的城市白領，而隨著未來中國城市化的加快以及互聯(lián)網(wǎng)滲透率的進一步提高，這一市場仍將迅速擴大?！拔磥硪淮贻p人很可能會更愿意通過互聯(lián)網(wǎng)結識異性！”在李松看來，婚戀服務有永恒的剛性需求，雖然技術平臺可以改變，但人們在這方面的需求是不會消失的。

針對現(xiàn)在的智能穿戴設備以及VR技術，珍愛網(wǎng)已經(jīng)開始了基于這些新平臺的探索?！氨热缥覀兛梢岳么┐髟O備測試出約會情侶間的‘是否心動’，從而加大配對的成功率?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)婚戀服務在歐美這些發(fā)達國家是年輕人擇偶的重要方式，但美國的婚戀網(wǎng)站只提供完全基于互聯(lián)網(wǎng)的自助約會平臺，而在中國則必須輔以人工紅娘的撮合模式。目前中國幾家大型互聯(lián)網(wǎng)婚戀網(wǎng)站的業(yè)務收入其實大頭都在于線下的紅娘服務。北京青年報記者了解到，美國最大的婚戀網(wǎng)站Match Group是珍愛網(wǎng)的重要股東之一。

在珍愛網(wǎng)總部辦公區(qū)里，墻上貼有很多通過他們喜結連理的夫婦婚照。每每看到這些，李松就感到當初自己做了最正確的選擇。他認為自己所從事的是成就他人姻緣的事業(yè)，成就感是不能以物質回報來衡量的。(廈門APP開發(fā)文章來自百度新聞)